Tecnimoove · Agosto de 2026Relatório de fecho · captação e estado do funil
O mês em seis números
Variação da semana de 24/08 a 30/08 contra a de 17/08 a 23/08. Só se comparam semanas completas. A conversão em visita da última semana ainda está a maturar, por isso não leva variação.
As campanhas serviram 309 562 impressões e trouxeram 11 054 cliques, uma taxa de cliques de 3,57%.
Onde é que as pessoas se perdem
Do primeiro contacto ao euro registado. A largura de cada banda é a proporção que sobra do total de leads.
Dia a dia
As barras são leads. A linha é o investimento do dia, em escala própria — serve para ver se um acompanha o outro, não para comparar valores.
Semana a semana
| Semana | Leads | Custo/lead | Visitas | Conversão |
|---|---|---|---|---|
| 06/08 a 09/08 | 70 | 1,97 € | 12 | 17 % |
| 10/08 a 16/08 | 131 | 3,69 € | 29 | 22 % |
| 17/08 a 23/08 | 95 | 3,51 € | 27 | 28 % |
| 24/08 a 30/08 | 68 | 4,36 € | 20 | 29 % |
A velocidade decide quase tudo
Conversão em visita, conforme o tempo até ao primeiro contacto.
Ficaram 64 leads sem qualquer contacto. À conversão média do mês, são cerca de 14 visitas que não chegaram a acontecer.
Que anúncios trouxeram o quê
Ordenados por volume. A percentagem é quantas dessas leads viraram visita.
EST_EQUIPAMENTOS_APOIO_ESTADO263 leads · 56 visitas21%
EST_PERCEBER_APOIO_ESTADO44 leads · 10 visitas23%- Sem etiqueta de anúncio25 leads · 11 visitas44%
EST_EQUIP_ESTADO_V1_CADEIRA_DARK19 leads · 7 visitas37%
EST_EQUIP_ESTADO_V4_TRIO_FILA6 leads · 1 visitas17%
EST_EQUIPAMENTO_CERTO_MUDA_DIA5 leads · 1 visitas20%
Quem são estas pessoas
O que declararam no formulário. É o que permite preparar a chamada antes de ligar.
Equipamento procurado
| Equipamento indicado | Leads | Peso |
|---|---|---|
| Vários equipamentos | 133 | 35 % |
| Cadeira de rodas | 118 | 31 % |
| Não indicado | 76 | 20 % |
| Cama articulada | 27 | 7 % |
| Andarilho ou apoio de marcha | 22 | 6 % |
Para quem é o equipamento
Situação indicada
Já tem prescrição médica
Quanto custava uma lead antes
Custo por lead, todas as contagens pela Meta para a régua ser a mesma dos dois lados.
O que acontece depois da visita
Das 88 visitas marcadas, 86 têm Conta e Oportunidade criadas automaticamente no Dynamics e 20 já foram realizadas.
A agenda de Setembro
Visitas já marcadas, por dia.
O que ficou construído
- Cada visita marcada cria sozinha Lead, Conta, Oportunidade e compromisso no Dynamics, identificada como MF Anúncios e com "Lead MF" no nome, para poderem filtrar.
- Os compromissos passaram a mostrar a zona no título — "MF · Avaliação · Zona · Nome" — com a morada no campo de localização, para se ver de relance onde é a visita.
- Quem tem visita marcada sai das sequências de email automáticas (88 contactos etiquetados).
- Um vigia avisa no Slack, duas vezes por dia, sobre leads sem primeiro contacto, visitas passadas por fechar e falhas técnicas.
- Exportação de contactos por etapa, em CSV, no painel da fila.
O que aprendemos
A velocidade do primeiro contacto vale mais do que qualquer optimização de anúncio. E a agenda do técnico — não o volume de leads — é o verdadeiro limite do crescimento: está cheia até meio de Setembro e vazia depois.
Próximos passos
- Registar o valor e fechar o compromisso depois de cada visita. É a acção com mais impacto e não custa dinheiro nenhum.
- Contactar a maioria das leads dentro de 6 horas. Os números acima mostram o retorno directo disso.
- Encher a segunda metade de Setembro. Uma lead demora duas a três semanas a virar visita, portanto o que se captar agora é o que preenche esse vazio.
- Separar os casos que não precisam de avaliação. Quem procura produtos de valor baixo passa a ter um caminho próprio, em vez de ocupar um lugar na agenda.
- Responder aos comentários dos anúncios. Há perguntas de gente interessada por responder, e respostas visíveis desfazem a desconfiança de quem duvida do apoio do Estado.